Alessio
Tanganelli
Sales Consultant

Formazione alla vendita.

Progetto e realizzo programmi di formazione personalizzati per team di vendita in diverse fasi di sviluppo. L'obiettivo è fornire ai venditori strumenti pratici e aggiornati incentrati sulla vendita consulenziale, sulla gestione delle relazioni con il cliente, sulla negoziazione e sulla chiusura efficace delle trattative.

La formazione combina teoria applicata, role-playing, analisi di casi reali e dinamiche partecipative, garantendo un efficace trasferimento delle conoscenze nella pratica di vendita quotidiana. Offro anche supporto post-formazione per consolidare l'apprendimento e facilitare l'implementazione.

Audit e ottimizzazione dei processi aziendali.

Eseguo un'analisi completa del ciclo di vendita aziendale, dall'acquisizione alla chiusura e alla fidelizzazione. Individuo inefficienze, colli di bottiglia o aree di miglioramento nella struttura di vendita, nella messaggistica, nella gestione della pipeline e nell'utilizzo del CRM. 

Sulla base della diagnosi, progetto un piano d'azione specifico per ottimizzare i processi, aumentare la conversione in ogni fase e migliorare la redditività delle vendite. Questo servizio è ideale per le aziende che desiderano ampliare le vendite o professionalizzare la propria struttura.

Sviluppo della proposta di valore commerciale.

Collaboro con i team di gestione e vendita per definire o migliorare la proposta di valore da una prospettiva strategica e orientata al cliente.

Analizziamo il posizionamento competitivo dell'azienda, identifichiamo i principali fattori di differenziazione e li traduciamo in messaggi chiari, pertinenti e persuasivi per ogni tipologia di cliente.

Questo processo ha un impatto diretto sul pitch di vendita, sulla presentazione dei prodotti o servizi, rafforzando il collegamento con le reali esigenze del mercato.

Supporto strategico alla gestione commerciale.

Offro sessioni di mentoring e consulenza per leader di vendita e gestione commerciale che cercano una prospettiva esterna con esperienza diretta sul campo.

Supporto nei processi decisionali chiave, come la definizione di obiettivi e KPI, la riprogettazione del team di vendita, l'implementazione di modelli di incentivazione, la gestione del cambiamento e l'ingresso in nuovi mercati.

Questo servizio è pensato per le organizzazioni che necessitano di allineare la propria strategia di vendita alla propria visione aziendale e portare il proprio team al livello successivo.